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Quando participou de uma rodada do Exporta Mais Brasil, em Santa Cruz do Capibaribe (PE), a designer L\u00eddia Abrahim j\u00e1 tinha um sonho definido: levar as biojoias da Seiva Amazon Design, produzidas com l\u00e1tex e caro\u00e7o de a\u00e7a\u00ed, para fora do pa\u00eds. Poucos meses depois, conseguiu fechar a primeira exporta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
\u201cA nossa empresa sonhava em exportar. E, para isso, buscamos nos capacitar. Isso foi nos encorajando a nos prepararmos internamente e produtivamente, com design e com material para divulga\u00e7\u00e3o em outros pa\u00edses\u201d, contou em depoimento \u00e0 ApexBrasil. Hoje, a marca do Par\u00e1 negocia com compradores internacionais e se prepara para ampliar sua produ\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Hist\u00f3rias como essa ajudam a explicar os resultados da iniciativa criada pela ApexBrasil em 2023. Desde ent\u00e3o, o Exporta Mais Brasil j\u00e1 reuniu 1.220 empresas de todos os estados com 393 compradores estrangeiros de 69 pa\u00edses nas 39 edi\u00e7\u00f5es realizadas em diferentes regi\u00f5es do pa\u00eds. A expectativa de neg\u00f3cios a serem gerados, calculada a partir de estimativas coletadas pela Ag\u00eancia junto a empresas brasileiras e compradores internacionais, alcan\u00e7a R$ 665 milh\u00f5es.<\/p>\n
A descentraliza\u00e7\u00e3o \u00e9 uma das marcas do programa. No setor agroindustrial, a rodada de frutas frescas realizada em Mossor\u00f3 (RN) levou 39 produtores a negocia\u00e7\u00f5es diretas com compradores de 12 pa\u00edses, segundo a ApexBrasil.<\/p>\n
Lucas Gutierrez, diretor comercial da Agr\u00edcola Famosa, que cultiva 30.000 hectares de mel\u00f5es e melancias entre o Rio Grande do Norte e o Cear\u00e1, cita a abertura de novos mercados em eventos como o oferecido pela ag\u00eancia. \u201cEsperamos visitas de clientes que atualmente n\u00e3o temos contato e tamb\u00e9m esperamos fechar novas demandas nas rodadas de neg\u00f3cios\u201d, disse Gutierrez, em entrevista \u00e0 ApexBrasil durante o evento que participou.<\/p>\n
As chamadas \u201crodadas de neg\u00f3cios\u201d s\u00e3o o eixo central do programa.<\/p>\n
A ApexBrasil explica que compradores [estrangeiros] v\u00eam ao Brasil e encontram empresas brasileiras. De acordo com a ag\u00eancia, na rodada de neg\u00f3cios, o comprador fica sentado em uma mesa e, a cada cinco minutos, se encontra com uma empresa brasileira. \u201cA empresa brasileira se encontra com o comprador, depois vai para outra mesa e fica girando.\u201d<\/p>\n
Esse formato j\u00e1 resultou em mais de 8.000 reuni\u00f5es presenciais em dois anos de programa, conforme balan\u00e7o da ApexBrasil. Al\u00e9m dos encontros r\u00e1pidos, a programa\u00e7\u00e3o inclui visitas t\u00e9cnicas, de f\u00e1bricas a planta\u00e7\u00f5es, para que os estrangeiros conhe\u00e7am de perto os processos produtivos.<\/p>\n
\u00a0\u201cA ideia \u00e9 que eles tenham a experi\u00eancia completa de entender como \u00e9 a produ\u00e7\u00e3o e sobre as empresas brasileiras. E, claro, fazer neg\u00f3cios\u201d, completa a ag\u00eancia.<\/p>\n
Embora o Brasil tenha 28 mil exportadores registrados, apenas 10% est\u00e3o no Norte e Nordeste.<\/p>\n
E esse \u00e9 um dos intuitos do Exporta Mais Brasil: corrigir essa distor\u00e7\u00e3o ao organizar eventos em estados como Acre, Par\u00e1 e Amazonas, fora do eixo mais convencional do Sul-Sudeste.<\/p>\n
\u201cO programa busca for\u00e7ar a regionaliza\u00e7\u00e3o ao levar compradores para estados menos tradicionais, o que sabemos ser mais complexos, mas representa um esfor\u00e7o importante dos estrangeiros que aceitam viajar ao Brasil para conhecer novas regi\u00f5es\u201d, destacou a ApexBrasil. O programa j\u00e1 chegou a maioria dos estados do pa\u00eds, com exce\u00e7\u00e3o apenas do Amap\u00e1, com empresas participantes vindas de todos eles.<\/p>\n
Outro resultado \u00e9 a amplia\u00e7\u00e3o da atua\u00e7\u00e3o de micro e pequenas empresas (MPEs) no com\u00e9rcio exterior.<\/p>\n
Entre os 28.000 exportadores brasileiros, s\u00f3 41% s\u00e3o desse porte, segundo a Secretaria de Com\u00e9rcio Exterior (Secex), do Minist\u00e9rio do Desenvolvimento, Ind\u00fastria, Com\u00e9rcio e Servi\u00e7os (Mdic). Em pa\u00edses desenvolvidos, esse \u00edndice chega a 70%. Por isso, a prioridade do programa \u00e9 atender quem nunca exportou, explica a ApexBrasil.<\/p>\n
Na Expointer, em Esteio (RS), entre 3 e 4 de setembro, o Exporta Mais Brasil reuniu 26 empresas brasileiras do setor de m\u00e1quinas e equipamentos agr\u00edcolas e nove compradores internacionais de seis pa\u00edses.<\/p>\n
A Implemaster, de Tapejara (RS), participou das rodadas buscando ampliar destinos al\u00e9m do Mercosul. \u201cO nosso produto depende de ter um profissional que exer\u00e7a a montagem, ent\u00e3o ele \u00e9 um pouquinho mais complicado, mas a gente sempre vai com boas expectativas\u201d, afirmou Lucas Della Vechia, gerente de exporta\u00e7\u00e3o da Implemaster, em depoimento \u00e0 ApexBrasil durante a feira.<\/p>\n
Segundo a ag\u00eancia, a rodada de neg\u00f3cios realizada em Esteio durante a Expointer gerou uma expectativa de neg\u00f3cios superior a US$ 2 mi (cerca de R$ 10,8 mi), resultado do contato direto entre as empresas brasileiras e compradores estrangeiros.<\/p>\n
Os resultados tamb\u00e9m chamam aten\u00e7\u00e3o pelo protagonismo feminino. Enquanto apenas 14% das empresas exportadoras brasileiras s\u00e3o comandadas por mulheres, no Exporta Mais Brasil esse n\u00famero chega a 53% das participantes, de acordo com dados da ApexBrasil.<\/p>\n
Em S\u00e3o Paulo, durante a edi\u00e7\u00e3o voltada ao e-commerce, de 29 a 31 de julho, a empres\u00e1ria Raffaella Russo, da Raff Company, destacou como os encontros com compradores a ajudaram a desenhar os pr\u00f3ximos passos da marca de moda praia e fitness.<\/p>\n
\u201cEst\u00e1 sendo muito esclarecedor de v\u00e1rias formas porque come\u00e7amos a exportar e s\u00e3o muitos caminhos, muitas d\u00favidas, um mundo de oportunidades. Esse evento foi fundamental para ampliar nosso entendimento sobre mercado, tributa\u00e7\u00e3o e log\u00edstica, al\u00e9m de facilitar o contato com compradores internacionais\u201d, relatou em entrevista concedida \u00e0 Ag\u00eancia durante o evento.<\/p>\n
Entre 2023 e 2024, o programa Exporta Mais Brasil realizou 28 rodadas setoriais, com 878 empresas e 305 compradores de 65 pa\u00edses, que somaram cerca de 6.000 reuni\u00f5es, de acordo com balan\u00e7o oficial da ApexBrasil. A expectativa de neg\u00f3cios no per\u00edodo ultrapassou R$ 553 mi.<\/p>\n
J\u00e1 neste ano, o setor de moda e confec\u00e7\u00e3o do agreste pernambucano foi um dos destaques, com expectativa de R$ 2,8 mi em contratos, segundo a ag\u00eancia. No e-commerce, empresas de cosm\u00e9ticos, moda fitness e tecnologia somaram 180 reuni\u00f5es de neg\u00f3cios, com perspectiva de US$ 400 mil em vendas.<\/p>\n
\u201cAntes de conhecermos a ApexBrasil, n\u00e3o sab\u00edamos como iniciar as exporta\u00e7\u00f5es. Ap\u00f3s realizarmos o PEIEX [Programa de Qualifica\u00e7\u00e3o para Exporta\u00e7\u00e3o], estamos nessa rodada. Isso refor\u00e7a nossa confian\u00e7a para ampliar nossa presen\u00e7a internacional\u201d, disse Adailton Lopes, fundador da Grazie Professional, em depoimento durante a edi\u00e7\u00e3o de S\u00e3o Paulo.<\/p>\n
O PEIEX \u00e9 outra frente da ApexBrasil e funciona como uma porta de entrada para quem ainda n\u00e3o exporta. A iniciativa oferece capacita\u00e7\u00e3o para estruturar processos internos, ajustar produtos \u00e0s exig\u00eancias internacionais e preparar as empresas para dar os primeiros passos no com\u00e9rcio exterior.<\/p>\n
Segundo a Ag\u00eancia, muitos neg\u00f3cios s\u00f3 chegam \u00e0s rodadas do Exporta Mais Brasil ap\u00f3s passar por essa fase inicial de forma\u00e7\u00e3o. \u201cQueremos ajudar a empresa a se profissionalizar, a sair da garagem e ir para uma f\u00e1brica, contratar mais gente e conseguir gerar o neg\u00f3cio\u201d, resume a ApexBrasil.<\/p>\n
A ApexBrasil avalia que o impacto do programa vai al\u00e9m dos n\u00fameros.<\/p>\n
Segundo a ag\u00eancia, o que a ApexBrasil quer n\u00e3o \u00e9 um n\u00famero de exporta\u00e7\u00e3o grande, mas sim um impacto social relevante. \u201cQueremos que a empresa mude a sua realidade. \u00c9 isso que importa.\u201d<\/p>\n
O formato tamb\u00e9m reduz barreiras de custo, j\u00e1 que a ag\u00eancia \u00e9 respons\u00e1vel por trazer os compradores internacionais ao Brasil, enquanto \u00e0s empresas cabe apenas o deslocamento interno.<\/p>\n
Uma das pr\u00f3ximas a\u00e7\u00f5es previstas \u00e9 a Edi\u00e7\u00e3o Caf\u00e9s Especiais, em novembro, com degusta\u00e7\u00f5es e rodadas em Rio Branco (AC), Belo Horizonte (MG) e nas regi\u00f5es do Capara\u00f3 e das Matas de Minas, tamb\u00e9m no estado de Minas Gerais.<\/p>\n
Para 2026, a expectativa \u00e9 ampliar o n\u00famero de edi\u00e7\u00f5es de rodadas de neg\u00f3cios e reduzir a depend\u00eancia do mercado estadunidense, ap\u00f3s a imposi\u00e7\u00e3o de tarifas a produtos brasileiros. A ApexBrasil identificou 72 pa\u00edses com potencial de compra, entre eles China, Alemanha, Reino Unido e M\u00e9xico.<\/p>\n
O desafio agora \u00e9 ampliar os resultados conquistados em apenas dois anos. Como aponta a ag\u00eancia, o \u201cobjetivo do Exporta Mais Brasil \u00e9 democratizar o acesso ao com\u00e9rcio exterior, ampliando a base de exportadores e garantindo que empresas de todas as regi\u00f5es tenham a oportunidade de competir l\u00e1 fora\u201d.<\/p>\n
[Conte\u00fado patrocinado pela ApexBrasil.]<\/em><\/p>\n<\/p><\/div>\n